GLP‑1‑Welle könnte US‑Modehandel jährlich um bis zu 13 Milliarden Dollar beleben
Studien und Händlerbeobachtungen deuten darauf hin, dass Verbraucher, die mit GLP‑1‑Medikamenten Gewicht verlieren, vermehrt neue Kleidung kaufen könnten — Profiteure wären Discounter, Off‑Price‑Shops und personalisierte Anbieter.
Zugleich zeichnet sich ab, welche Händlergruppen besonders profitieren könnten. Bernstein nennt Off‑Price‑Ketten wie T.J. Maxx, Massendiscounter wie Walmart und Target sowie digitale und dienstleistungsorientierte Anbieter wie Stitch Fix oder Rent the Runway. Diese Formate erreichen Kunden, die plötzlich kleinere Größen benötigen oder häufiger einkaufen, weil Kleidung schneller nicht mehr passt.
In den vergangenen Monaten haben mehrere Entwicklungen die Hürden für GLP‑1‑Behandlungen reduziert. Novo Nordisk brachte ein orales Präparat auf den Markt, und Eli Lilly begann mit dem Versand seines GLP‑1‑Tablettenprodukts Foundayo über eigene Kanäle; Novo Nordisks Wegovy in Pillenform verzeichnete nach Unternehmensangaben bis Februar mehr als 600.000 Verschreibungen. Parallel zeigen Umfragen: Rund jeder achte erwachsene US‑Bürger gab an, derzeit ein GLP‑1‑Präparat zu verwenden, was die potenzielle Kundengruppe für den Handel vergrößert.
Marktforscher liefern bereits erste Indikatoren für verändertes Konsumentenverhalten. Circana meldete rückläufige Verkäufe größerer BH‑Größen, und Sprachangaben von Kunden bei Dienstleistern wie Stitch Fix, die Gewichtsverlust als Einkaufsmotiv nennen, sind gestiegen. Analysten warnen jedoch, dass Unsicherheit darüber besteht, wie dauerhaft viele Patienten die Therapien nutzen werden und in welchem Tempo sich Modeumsätze entsprechend anpassen.
Für Händler bedeutet das Chancen und Herausforderungen zugleich: Ein höherer Bedarf an kleineren Größen und häufigeren Käufen kann Umsätze antreiben, nötigt Marken und Händler aber auch zur Anpassung von Sortiment, Lagerhaltung und Personalisierungsangeboten. Branchenbeobachter erwarten, dass sich vor allem jene Anbieter behaupten, die schnell auf veränderte Größenverteilungen und Nachfrageprofile reagieren können.